• Poznanie technik prowadzenia rozmów z dostawcami w sposób, który wpływa na zawieranie korzystniejszych transakcji (wynegocjowanie  najlepszych cen, terminów, rabatów, dodatkowych korzyści)

• Wzmocnienie własnej wartości przy rozmowach z dostawcami
• Wzmocnienie świadomości współzależności każdej ze stron negocjacji kupieckich

PROGRAM SZKOLENIA

1. Trójkąt zależności, czyli identyfikacja obszarów wpływu

• Definicja i warunki konieczne do prowadzenia negocjacji
• Potrzeby klientów, dostawców, własne
• Rozpoznanie interesów każdej ze stron negocjacji
• Ustalenie wspólnych interesów

2. Budowa strategii negocjacyjnej

• Obszar decyzyjności
• Kluczowe cele negocjacji
• Warunki brzegowe
• Określenie momentów krytycznych w procesie negocjacyjnym

3. Metody oddziaływania dostawców

• Fazy procesu sprzedaży, czyli o metodach wywierania wpływu
• Zatowarowanie, sprzedaż a rzeczywiste potrzeby

4. Taktyki negocjacyjne

• Zagrywki na wejście
• Podstawowe zasady ułatwiające negocjacje
• Taktyki, które warto wykorzystać w trakcie

5. Techniki renegocjacyjne:

• Polityka lojalności
• Powrót do negocjacji
• Co można, a co należy uratować przy powtórnych negocjacjach

6. Korzystne domknięcie kontraktu handlowego - ostateczne ustalenia w negocjacjach              z dostawcą.

7. Osobowość kupca

• Asertywność w procesie negocjacyjnym
• Techniki stawiania granic
• Radzenie sobie z presją i zagrywkami sprzedających
• Pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?
• Moje zasoby i deficyty w negocjacjach

8. Najczęściej popełniane błędy w trakcie negocjacji – naucz się ich unikać.

Aby cele szkolenia zostały zrealizowane, zastosujemy metody aktywne, których zadaniem jest przekazanie wiedzy, rozwinięcie umiejętności, a także budowanie właściwych postaw uczestników w negocjacjach z dostawcami. Szkolenie prowadzone będzie z zastosowaniem różnorodnych technik warsztatowej pracy z grupą – symulacji, prezentacji, pracy w grupach, pracy indywidualnej, ćwiczeń problemowych.

Szkolenie realizowane w trybie warsztatowym, maksymalnie nastawione na praktykę.

CENA REGULARNA:    1950 PLN  netto   

CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

 (*) Rabat – 15% obowiązuje  przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem

• intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem
• autorskie materiały szkoleniowe
• imienny certyfikat uczestnictwa
• 2 obiady
• 4 przerwy kawowe
• konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń,

ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.

Gwarancja realizacji szkolenia w grupach od:  4 osób!