Szkolenie na życzenie!

Szukasz konkretnego szkolenia? Nie znalazłeś go w naszej aktualnej ofercie? Daj nam znać, a my dołożymy wszelkich starań, aby je dla Ciebie zorganizować!


Newsletter

Chcesz być z nami na bieżąco?


Zaufali nam m.in.

NEGOCJACJE ZAKUPOWE.Jak skutecznie negocjować i budować relacje z dostawcami?

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

  • Poznanie technik prowadzenia rozmów z dostawcami w sposób, który wpływa na zawieranie korzystniejszych transakcji (wynegocjowanie  najlepszych cen, terminów, rabatów, dodatkowych korzyści)
  • Wzmocnienie własnej wartości przy rozmowach z dostawcami
  • Wzmocnienie świadomości współzależności każdej ze stron negocjacji kupieckich

 

PROGRAM SZKOLENIA

1. Trójkąt zależności, czyli identyfikacja obszarów wpływu

  • Definicja i warunki konieczne do prowadzenia negocjacji
  • Potrzeby klientów, dostawców, własne
  • Rozpoznanie interesów każdej ze stron negocjacji
  • Ustalenie wspólnych interesów

 

2. Budowa strategii negocjacyjnej

  • Obszar decyzyjności
  • Kluczowe cele negocjacji
  • Warunki brzegowe
  • Określenie momentów krytycznych w procesie negocjacyjnym

 

3. Metody oddziaływania dostawców

  • Fazy procesu sprzedaży, czyli o metodach wywierania wpływu
  • Zatowarowanie, sprzedaż a rzeczywiste potrzeby

 

4. Taktyki negocjacyjne

  • Zagrywki na wejście
  • Podstawowe zasady ułatwiające negocjacje
  • Taktyki, które warto wykorzystać w trakcie

 

5. Techniki renegocjacyjne:

 

  • Polityka lojalności
  • Powrót do negocjacji
  • Co można, a co należy uratować przy powtórnych negocjacjach

 

6. Korzystne domknięcie kontraktu handlowego - ostateczne ustalenia w negocjacjach              z dostawcą.

7. Osobowość kupca

  • Asertywność w procesie negocjacyjnym
  • Techniki stawiania granic
  • Radzenie sobie z presją i zagrywkami sprzedających
  • Pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?
  • Moje zasoby i deficyty w negocjacjach

 

8. Najczęściej popełniane błędy w trakcie negocjacji – naucz się ich unikać.

 

STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE

Aby cele szkolenia zostały zrealizowane, zastosujemy metody aktywne, których zadaniem jest przekazanie wiedzy, rozwinięcie umiejętności, a także budowanie właściwych postaw uczestników w negocjacjach z dostawcami. Szkolenie prowadzone będzie z zastosowaniem różnorodnych technik warsztatowej pracy z grupą – symulacji, prezentacji, pracy w grupach, pracy indywidualnej, ćwiczeń problemowych.

Szkolenie realizowane w trybie warsztatowym, maksymalnie nastawione na praktykę.

 

CENA REGULARNA:    1950 PLN  netto   

CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

 (*) Rabat – 15% obowiązuje  przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem

 

CENA OBEJMUJE

  • intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem
  • autorskie materiały szkoleniowe
  • imienny certyfikat uczestnictwa
  • 2 obiady
  • 4 przerwy kawowe
  • konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

 

 

MINI GRUPY – MAXI EFEKTY

 

Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń,

ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.

Gwarancja realizacji szkolenia w grupach od:  4 osób!