Szkolenie na życzenie!

Szukasz konkretnego szkolenia? Nie znalazłeś go w naszej aktualnej ofercie? Daj nam znać, a my dołożymy wszelkich starań, aby je dla Ciebie zorganizować!


Newsletter

Chcesz być z nami na bieżąco?


Zaufali nam m.in.

NEGOCJACJE W BIZNESIE. Kluczowe zasady i techniki negocjacyjne w praktyce.

KORZYŚCI  DLA  UCZESTNIKÓW:

 

  • poznanie kluczowych, sprawdzających się w praktyce zasad i technik negocjacyjnych
  • określenie własnych mocnych stron
  • nabycie umiejętności budowania relacji ułatwiających osiągnięcie porozumienia
  • nabycie umiejętności radzenia sobie z  trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi
  • poznanie użytecznych narzędzi implementacyjnych, które pomogą w przygotowaniach do negocjacji i ich prowadzeniu

 

 

PROGRAM SZKOLENIA:

 

1. Typy negocjacji oraz korzyści i niebezpieczeństwa z nimi związane.

2. Negocjacje win-win – od teorii do praktyki, czyli czy szczytne idee sprawdzają się

    w twardej rzeczywistości biznesowej.

3. Podstawa negocjacyjnego sukcesu: określanie BATNA, warunków brzegowych, strefy

    możliwego porozumienia (ZOPA) oraz pozycji strony przeciwnej, czyli jak przygotować

    się do negocjacji?

4. Sztuka budowania relacji sprzyjających porozumieniu.

5. Komunikacja w negocjacjach – sztuka skutecznej argumentacji w negocjacjach:

     a) rodzaje i techniki pytań, które pozwolą Ci poznać prawdziwe potrzeby i cele

          partnera negocjacji.

     b) skuteczna prezentacja własnych propozycji i argumentów

 6. Mowa ciała – czy zawsze powinieneś zachowywać pokerową twarz? Kiedy warto

     okazać emocje?

 7. Najważniejsze taktyki negocjacyjne:

  •      wysoki pułap
  •      ustępstwa
  •      negocjacje od nowa
  •      wyższa instancja
  •      wycofanie oferty
  •      gra na czas
  •      kompromis
  •      nieuwaga
  •      pusty portfel
  •      zdechła ryba
  •      inspektor Columbo
  •      nagroda w raju
  •      imadło

  8. Najczęściej zadawane pytania taktyczne – odpowiedzi, których potrzebujesz.

  9. Pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?

10. Najczęściej popełniane błędy w trakcie negocjacji – naucz się ich unikać.

11. Doskonalenie kompetencji negocjacyjnych – co czyni negocjatora mistrzem?

12. Podsumowanie i zakończenie szkolenia.

 

 

STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE:

 

  • interaktywne mini-wykłady,
  • symulacje oraz bezpośrednia informacja zwrotna,
  • case-study,
  • ćwiczenia scenariuszowe,
  • wspólna analiza nagrań video z udziałem uczestników oraz bezpośrednia informacja zwrotna,
  • ćwiczenia indywidualne, w parach oraz w małych grupach,
  • dyskusja moderowana.

 

 

CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  2 dni, 16 h

 

 

CENA REGULARNA:    1950 PLN netto 

               

CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

 

(*) Rabat – 300 PLN obowiązuje przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem.

 

CENA OBEJMUJE:

 

  • intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem
  • autorskie materiały szkoleniowe
  • imienny certyfikat uczestnictwa
  • 2 obiady
  • 4 przerwy kawowe
  • konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

 

 

 

MINI GRUPY – MAXI EFEKTY

 

Uwaga: Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń, ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.