Szkolenie na życzenie!

Szukasz konkretnego szkolenia? Nie znalazłeś go w naszej aktualnej ofercie? Daj nam znać, a my dołożymy wszelkich starań, aby je dla Ciebie zorganizować!


Newsletter

Chcesz być z nami na bieżąco?


Zaufali nam m.in.

Negocjacje w biznesie. Kluczowe zasady i techniki negocjacyjne w praktyce.

KORZYŚCI  DLA  UCZESTNIKÓW:

  • Poznają i utrwalą kluczowe, sprawdzające się w praktyce zasady i techniki negocjacyjne
  • Usystematyzują posiadaną wiedzę z zakresu negocjacji
  • Poznają użyteczne narzędzia implementacyjne, które pomogą w przygotowaniach do negocjacji i ich prowadzeniu
  • Nabędą umiejętności budowania relacji ułatwiających osiągnięcie porozumienia  z kontrahentami silniejszymi i słabszymi
  • Nabędą umiejętności radzenia sobie z  trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi                         
  • Nabędą umiejętności stosowania technik wywierania wpływu wspierających pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach
  • Nauczą się rozpoznawania manipulacji drugiej strony i skutecznego radzenia sobie  z nimi
  • Uświadomią sobie i wyeliminują najczęściej popełniane przez siebie w trakcie negocjacji błędy
  • Stworzą Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych

 

 

PROGRAM SZKOLENIA:

MODUŁ I. CO DECYDUJE O SUKCESIE W NEGOCJACJACH?

  • Trójkąt kompetencji negocjacyjnych
  • Równanie Sukcesu

MODUŁ II. STYLE PROWADZENIA NEGOCJACJI – ZALETY I WADY

  • Jaki jest Twój styl prowadzenia negocjacji?
  • Typy negocjacji oraz korzyści i niebezpieczeństwa z nimi związane
  • Negocjacje win-win – od teorii do praktyki, czyli czy szczytne idee sprawdzają się w twardej rzeczywistości biznesowej?

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  • Wiedza o partnerze negocjacji
  • Aktualna sytuacja w negocjacjach
  • Wyznaczanie celów negocjacyjnych
  • Określanie celów partnera negocjacji
  • Szacowanie wielkości ZOPA (Zone of Possible Agreement)
  • Określanie pozycji negocjacyjnej obu stron
  • Określanie BATNA obu stron
  • Ustalanie propozycji wyjściowej i scenariusza ustępstw
  • Ustalanie strategii negocjacyjnej

MODUŁ IV.  KOMUNIKACJA I PERSWAZJA W NEGOCJACJACH

  • Rodzaje i techniki pytań, które pozwolą Ci poznać prawdziwe potrzeby i cele partnera negocjacji
  • Rysowanie mapy mentalnej Twojego rozmówcy
  • Umysł racjonalny i emocjonalny: jak przebiega proces decyzyjny u Twoich rozmówców?
  • Dostrój sposób perswazji do typu rozmówcy
  • Brak zaufania = brak perswazji. Dlaczego jednym osobom ufamy, a innym nie?
  • Jak zdobyć zaufanie rozmówcy na jak najwcześniejszym etapie procesu negocjacji?
  • Kształtuj wpływową osobowość: Charyzma – Optymizm – Empatia – Poczucie własnej wartości – Pasja – Nastawienie - Wizja
  • Opanuj zaawansowane umiejętności komunikacji oraz prezentacji własnych pomysłów, propozycji i rozwiązań
  • Sztuka budowania relacji sprzyjających porozumieniu
  • Prawo doboru słów
  • Zasady skutecznej argumentacji – efekt fajki
  • Mowa ciała i głos w negocjacjach – czy zawsze powinieneś zachowywać pokerową twarz? Kiedy warto okazać emocje?
  • Metody oddziaływania kontrahentów – pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?
  • Techniki stawiania granic

MODUŁ V. NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI NEGOCJACYJNE – STOSOWANIE ORAZ ZASADY  OBRONY

  • Wyższa instancja
  • Dobry i zły policjant
  • Krakowskim targiem
  • Śmieszne pieniądze
  • Zasada konkurencji
  • Udany szok
  • Optyk z Brooklynu
  • Polityka czynów dokonanych
  • Presja czasu
  • Pozorne zerwanie negocjacji
  • Negocjacje od nowa
  • Nieuwaga
  • Próbny balon
  • Pusty portfel
  • Zdechła ryba
  • Nagroda w raju
  • Imadło
  • Rosyjski front

MODUŁ VI. TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE – ODPOWIEDZI NA NAJCZĘŚCIEJ

                        ZADAWANE PYTANIA TAKTYCZNE

  • Jak przełamywać impas w negocjacjach?
  • Jak reagować na obiekcje i zastrzeżenia partnera negocjacji?
  • Jak bronić się przed typowymi pułapkami negocjacyjnymi?
  • Jak radzić sobie z negatywnymi emocjami partnera negocjacji?
  • Jak radzić sobie z presją i zagrywkami kontrahentów?
  • Negocjacje asymetryczne – jak negocjować, kiedy mamy słabszą pozycję wyjściową niż partner negocjacji? Jak negocjować , kiedy partner negocjacji ma pozycję słabszą?

MODUŁ VII. NAJCZĘSTSZE BŁĘDY POPEŁNIANE W NEGOCJACJACH – JAK ICH UNIKAĆ?

  • Moje zasoby i deficyty w negocjacjach
  • Doskonalenie kompetencji negocjacyjnych – co czyni negocjatora mistrzem?

MODUŁ VIII. POMOST DO WDROŻENIA ZMIAN

  • Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych
  • Panel dyskusyjny, podsumowanie szkolenia.

 

CZAS TRWANIA SZKOLENIA:  2 dni, 16 h

 

CENA REGULARNA:    1950 PLN netto 

               

CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

 

(*) Rabat – 300 PLN obowiązuje przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem.

 

CENA OBEJMUJE:

 

  • intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem
  • autorskie materiały szkoleniowe
  • imienny certyfikat uczestnictwa
  • 2 obiady
  • 4 przerwy kawowe
  • konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

 

 

 

MINI GRUPY – MAXI EFEKTY

 

Uwaga: Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń, ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.