KORZYŚCI  DLA  UCZESTNIKÓW:

• Poznają i utrwalą kluczowe, sprawdzające się w praktyce zasady i techniki negocjacyjne
• Usystematyzują posiadaną wiedzę z zakresu negocjacji
• Poznają użyteczne narzędzia implementacyjne, które pomogą w przygotowaniach do negocjacji i ich prowadzeniu

• Nabędą umiejętności budowania relacji ułatwiających osiągnięcie porozumienia  z kontrahentami silniejszymi i słabszymi
• Nabędą umiejętności radzenia sobie z  trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi                         

• Nabędą umiejętności stosowania technik wywierania wpływu wspierających pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach
• Nauczą się rozpoznawania manipulacji drugiej strony i skutecznego radzenia sobie  z nimi

• Uświadomią sobie i wyeliminują najczęściej popełniane przez siebie w trakcie negocjacji błędy
• Stworzą Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych

PROGRAM SZKOLENIA:

1. CO DECYDUJE O SUKCESIE W NEGOCJACJACH?

• Trójkąt kompetencji negocjacyjnych

• Równanie Sukcesu

2.  STYLE PROWADZENIA NEGOCJACJI – ZALETY I WADY

• Jaki jest Twój styl prowadzenia negocjacji?
• Typy negocjacji oraz korzyści i niebezpieczeństwa z nimi związane
• Negocjacje win-win – od teorii do praktyki, czyli czy szczytne idee sprawdzają się w twardej rzeczywistości biznesowej?

3.  PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

• Wiedza o partnerze negocjacji
• Aktualna sytuacja w negocjacjach
• Wyznaczanie celów negocjacyjnych
• Określanie celów partnera negocjacji
• Szacowanie wielkości ZOPA (Zone of Possible Agreement)
• Określanie pozycji negocjacyjnej obu stron
• Określanie BATNA obu stron
• Ustalanie propozycji wyjściowej i scenariusza ustępstw
• Ustalanie strategii negocjacyjnej

4.  KOMUNIKACJA I PERSWAZJA W NEGOCJACJACH

• Rodzaje i techniki pytań, które pozwolą Ci poznać prawdziwe potrzeby i cele partnera negocjacji

• Rysowanie mapy mentalnej Twojego rozmówcy
• Umysł racjonalny i emocjonalny: jak przebiega proces decyzyjny u Twoich rozmówców?
• Dostrój sposób perswazji do typu rozmówcy
• Brak zaufania = brak perswazji. Dlaczego jednym osobom ufamy, a innym nie?
• Jak zdobyć zaufanie rozmówcy na jak najwcześniejszym etapie procesu negocjacji?
• Kształtuj wpływową osobowość: Charyzma – Optymizm – Empatia – Poczucie własnej wartości – Pasja – Nastawienie - Wizja
• Opanuj zaawansowane umiejętności komunikacji oraz prezentacji własnych pomysłów, propozycji i rozwiązań
• Sztuka budowania relacji sprzyjających porozumieniu
• Prawo doboru słów

• Zasady skutecznej argumentacji – efekt fajki
• Mowa ciała i głos w negocjacjach – czy zawsze powinieneś zachowywać pokerową twarz? Kiedy warto okazać emocje?
• Metody oddziaływania kontrahentów – pułapki psychologiczne i manipulacje w trakcie negocjacji – jak je rozpoznać i pokonać?
• Techniki stawiania granic

5.  NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI NEGOCJACYJNE – STOSOWANIE ORAZ ZASADY  OBRONY

• Wyższa instancja
• Dobry i zły policjant
• Krakowskim targiem
• Śmieszne pieniądze
• Zasada konkurencji
• Udany szok
• Optyk z Brooklynu
• Polityka czynów dokonanych
• Presja czasu
• Pozorne zerwanie negocjacji
• Negocjacje od nowa
• Nieuwaga
• Próbny balon
• Pusty portfel
• Zdechła ryba
• Nagroda w raju
• Imadło
• Rosyjski front

6. TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE – ODPOWIEDZI NA NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA TAKTYCZNE

• Jak przełamywać impas w negocjacjach?
• Jak reagować na obiekcje i zastrzeżenia partnera negocjacji?
• Jak bronić się przed typowymi pułapkami negocjacyjnymi?
• Jak radzić sobie z negatywnymi emocjami partnera negocjacji?
• Jak radzić sobie z presją i zagrywkami kontrahentów?
• Negocjacje asymetryczne – jak negocjować, kiedy mamy słabszą pozycję wyjściową niż partner negocjacji? Jak negocjować , kiedy partner negocjacji ma pozycję słabszą?

7.  NAJCZĘSTSZE BŁĘDY POPEŁNIANE W NEGOCJACJACH – JAK ICH UNIKAĆ?

• Moje zasoby i deficyty w negocjacjach
• Doskonalenie kompetencji negocjacyjnych – co czyni negocjatora mistrzem?

8. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

• Indywidualny Plan Rozwoju Kompetencji Negocjacyjnych
• Panel dyskusyjny

SZKOLENIE STACJONARNE

Czas trwania szkolenia: 2 dni, 16 h, 09.00-17.00

Ilość Uczestnikow: 1-8

CENA REGULARNA:     1950 PLN netto 

CENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)

(*) Rabat  300 PLN obowiązuje przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem

CENA OBEJMUJE:

• intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem
• autorskie materiały szkoleniowe
• imienny certyfikat uczestnictwa
• 2 obiady
• serwis kawowy całodzienny
• konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

SZKOLENIE LIVE ONLINE

Czas trwania szkolenia: 2 dni, 14h, 09.00-16.00

Ilość Uczestników: 1-8

CENA REGULARNA: 1500 PLN netto

CENA OBEJMUJE:

• intensywne warsztaty  live training z trenerem-ekspertem
• autorskie materiały szkoleniowe
• imienny certyfikat uczestnictwa
• przygotowanie techniczne do pracy online
• dostęp do sprawdzonych platform i narzędzi
• konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniu

MINI GRUPY – MAXI EFEKTY

Uwaga: Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń, ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego  o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.